היתה לך שיחה עם עול"ל (יש מי שמנוי פה ולא מכיר את המונח הזה? עוד לא לקוח!) ואו שלא דיברת על מחיר או שדיברתם על מחיר והבטחת לשלוח הצעת מחיר, למשל במייל.
וכבר עבר זמן ו…עדיין לא כתבת.
יש המון תירוצים לעיכוב הזה: זה מבלבל אותך, זה מלחיץ אותך, לא מצאת את הזמן, אין לך את הפורמט, המחיר הסופי עדיין לא ברור לך.
כשמצאתי את עצמי מתעכבת בשליחת הצעת מחיר ברמה שזה נהיה לי לא נעים (למשל אם עבר שבוע במקום יומיים) זה בדרך כלל היה סימן לאחד משני דברים.
חוסר רצון:
זה פשוט לקוח שלא מתחשק לי לעבוד איתו. אולי משהו בכימיה של השיחה, באיך שהוא פנה אלי, בגבולות שהרגשתי שיהיה לי קשה להחזיק מולו. תחושת בטן די ברורה שאמרה לי: סטופ. חכי עם זה. אל תיכנסי לשם. במקרה הזה, למרות אי הנעימות, שווה לברר עם עצמך אם זה באמת לא, ואם יש ספק: לזמן עוד שיחה או פגישה עם הלקוח בדיוק על זה: לפני שאני שולחת הצעת מחיר אני רוצה שוב לבחון את ההתאמה.
אגב, סימן חד משמעי לזה הוא שפשוט "שכחת" לכתוב הצעת מחיר. זה כבר המיינד שלך שאומר לך 'לא' מובהק.
עודף רצון!
ממש בא לך על הפרויקט אבל הבנת שהמחיר צריך להיות יקר יותר והמחויבות שבכתיבה של המחיר הזה ושליחתו מלחיצה אותך.
זה הזמן לחזור לתכנים שלי על משא ומתן ועל שיחות מכירה ולהתכונן, למרות ההתרגשות. (אפשר גם לקבוע איתי פגישת יעוץ, אבל עדיף לא בשניה האחרונה!)
חשוב מאד לשלוח הצעות מחיר בזמן: אלו הפנים המקצועיות שלך. עיכוב גדול מדי יכול לפגוע ברושם הראשוני שיצרת אצל העול"ל, ולחבל בעסקה. אבל חשוב אפילו יותר להבין מאיפה מגיעה ההימנעות: היא לרוב תגלה לך מעצורים עמוקים יותר, שיפגשו אותך גם בעתיד.
