אמרו לך 'לא'? זו סיבה לשמוח! אם עד היום שמעת יותר מדי 'כן' – זה סימן שאולי לא כיוונת מספיק גבוה, שניסית לרצות את כווווולם או שהמחירים שלך נמוכים מדי. לא כל מוצר ולא כל מחיר מתאים לכולם, אבל חלק מהחיים שלנו בעסק עצמאי זה ללמוד לאהוב את ה'לא': להתמודד עם לשמוע אותו ולהגיד אותו.
כשמתחילים להגיד 'לא' – מחליטים לְמה להגיד 'כן'. המטרה שלך היא לסיים משא ומתן רק כשהלקוחות שמתאימים לך אומרים 'כן', ולא כולם. יהיו הרבה שיחות שיסתיימו במשהו בין לבין, והיכולת שלך לשכנע ולספר על הערך שלך תקבע איך ומתי התהליך יסתיים.
איך לנהל שיחות מכירה רגועות יותר
מתחילה שיחת טלפון על מחיר והסיטואציה מלחיצה אותך? קומי, תעמדי ותתחילי ללכת בחדר בצעדים נינוחים ורחבים תוך כדי השיחה. כשאת יושבת בכיסא ומתכווצת, את סוגרת
