אמרו לך 'לא'? זו סיבה לשמוח! אם עד היום שמעת יותר מדי 'כן' – זה סימן שאולי לא כיוונת מספיק גבוה, שניסית לרצות את כווווולם או שהמחירים שלך נמוכים מדי. לא כל מוצר ולא כל מחיר מתאים לכולם, אבל חלק מהחיים שלנו בעסק עצמאי זה ללמוד לאהוב את ה'לא': להתמודד עם לשמוע אותו ולהגיד אותו.
כשמתחילים להגיד 'לא' – מחליטים לְמה להגיד 'כן'. המטרה שלך היא לסיים משא ומתן רק כשהלקוחות שמתאימים לך אומרים 'כן', ולא כולם. יהיו הרבה שיחות שיסתיימו במשהו בין לבין, והיכולת שלך לשכנע ולספר על הערך שלך תקבע איך ומתי התהליך יסתיים.
איך "מציירים" הצעת מחיר?
הסוד להצעת מחיר, מורכבת ככל שתהיה, הוא לצייר לעצמך את המבנה שלה כמו מגדל קוביות. יש קוביות שאם נוציא אותן המגדל ייפול (דברים מהותיים לעבודה
