מקבץ טיפים קצרים ופיצוחים סופר-יעילים לניהול עסק עצמאי,
כפי שהופיעו במגזיןנעיםמאוד, המגזין החודשי של רונית כפיר.
עדיין לא נרשמת למגזין? אפשר להירשם בתחתית העמוד.
אמרו לך 'לא'? זו סיבה לשמוח! אם עד היום שמעת יותר מדי 'כן' – זה סימן שאולי לא כיוונת מספיק גבוה, שניסית לרצות את כווווולם או שהמחירים שלך נמוכים מדי. לא כל מוצר ולא כל מחיר מתאים לכולם, אבל חלק מהחיים שלנו בעסק עצמאי זה ללמוד לאהוב את ה'לא': להתמודד
בעסקים חשוב מאוד לעשות תוכניות ולכתוב את המטרות שלנו. זה לא אומר שאת או אני עושות את זה. אני למשל – בקושי עושה את זה. לא כל חודש וגם לא כל שנה. פעם ב. אבל יש משהו מאגי בלכתוב רשימות כמחשבה שמייצרת מציאות. אם עדיין לא עשית את זה לשנה
איך אפשר לזהות אם בחוזה שלך עם לקוחות יש גבולות? כשיש בו מספרים. מספר, כמו כל דבר שאינו נתון לפרשנות, הוא גבול: כל מי שיקרא אותו יבין את אותו הדבר. ואם החוזה דורש עוד הסברים – כנראה שלא הגדרת גבולות.הפגישה היא שעה וחצי. תוקף ההצעה 14 יום. המחיר כולל עד
מתחילה שיחת טלפון על מחיר והסיטואציה מלחיצה אותך? קומי, תעמדי ותתחילי ללכת בחדר בצעדים נינוחים ורחבים תוך כדי השיחה. כשאת יושבת בכיסא ומתכווצת, את סוגרת את הריאות והסרעפת, את עלולה למלמל יותר ולהישמע חסרת ביטחון. הכיסא והשולחן אולי נותנים תחושה של עוגן, אבל בפועל, אם תסתובבי בחדר ותנפנפי בידיים זה
סיימת לכתוב הצעת מחיר? מה עכשיו?ובכן:הפרינט לא מת!חשוב להדפיס אותה, לקרוא אותה בקול רם ולשים לב האם יש אחידות בטון ובסגנון שלה לאורך כל הטקסט. כשהטון והסגנון הם *שלך*, הלקוחות "שומעים" את הקול שלך גם בהצעת המחיר. מה שגורם לחלק גדול מהלקוחות לבחור לעבוד איתנו הוא חיבור אישי, פרסונלי. נתחיל
אחת הסיבות שבגללן אנחנו מוצאים את עצמנו עובדים בחינם או כמעט בחינם היא שמדובר בעבודה קטנה.ה"רק" המוכר הזה… במקרים רבים נמצא את עצמינו לוקחים עבודות קטנות בשביל טובה או “השלמת הכנסה”, אבל צריך לזכור שהלקוח מצפה לאותו היחס – אותו מספר הפגישות ואותו הטיפול שזוכים הלקוחות האחרים, אלה עם העבודות
בקבוצת הפייסבוק שלי עלה לפני כמה ימים פוסט קצר ומצוין: "עכשיו זה לא הזמן להעלות מחירים. מסכימות?" אני לא מסכימה. אם את שואלת את עצמך 'האם זה זמן טוב להעלות מחירים?', סימן שאת חושבת על להעלות מחירים. ואם את חושבת על זה – את כנראה יודעת שאת צריכה. כאשר אין
שלחת הצעת מחיר והלקוח/ה ביקשו הנחה. מה לעשות?ראשית, להחליט האם ברצונך לתת הנחה. כן או לא. אם המחיר שביקשת הוא מה שאת חושבת שמגיע לך – אין סיבה לעשות הנחה.אם בחרת שלא, אפשר לומר בחיוך ובביטחון "לא, זה המחיר שלי".אם החלטת כן לתת הנחה כי הלקוח הישראלי אוהב שבאים לקראתו
העובדה שלקוח/ה חזרו אליך אחרי ששלחת הצעת מחיר זה סימן מעולה.אילו המחיר היה מאוד גבוה ולא תואם לציפיות שלהם – סביר להניח שהם לא היו חוזרים אליך בכלל. אבל אם הם הרימו אליך טלפון, הם בעצם מבקשים שכנוע נוסף למה כדאי להם לעבוד איתך במחיר הזה. זה הזמן להבריק את
על תמחור, הצעות מחיר, שיחות מכירה ומשא ומתן, והכל בדגש על גבולות.
4 מפגשים פרונטליים בני 3.5 שעות, הכוללים צפיה בחומרים דיגיטליים (מראש), לימוד עם רונית בקבוצה קטנה, תרגילים וסימולציות.